Деньги в компании иногда спрятаны там, где собственник их не замечает
2023-01-11 14:29
Ко мне обратился собственник сети бьюти салонов. По отчетам мы видели, что всю выручку генерируют специалисты по услугам, маникюра, наращиванию ресниц и бровисты. Но все генерировали ее по-разному. В зависимости от специализации и стажа, процент выручки за процедуру мог варьироваться от 30 до 50%. Например, если процедура стоила 2000 рублей, специалист со ставкой 50% забирал себе 1000 рублей и столько же отдавал салону. Врач со ставкой 30% брал 600 рублей себе, а салону отдавал 1400. Получалось так: специалисты с большой загрузкой по клиентам хорошо зарабатывали выручку, но половина от нее уходила на зарплату. А вот специалисты с меньшим количеством клиентов хотя и приносили меньше выручки, но больший ее процент отдавали салону. Мы посчитали на финмодели: что будет, если дать специалистам с меньше ставкой хотя бы на 10% клиентов больше? Оказалось, в таком случае выручка с одного специалиста вырастет на 60 000 рублей в месяц Конечно, мы сразу перенаправили поток клиентов. Старались давать специалистам с высокой и низкой ставкой одинаковое количество клиентов. В итоге сделали за год +10% к выручке. Финдиректор помогает их найти, денежные средства, которые просто так не увидишь, а затем просчитывает и использует их на полную.