И мы начали разбираться, как этого роста добиться: 1️⃣Посчитали себестоимость часа работы сотрудника и запланировали поднять цены на час работы студии на 200−250 рублей. Так как при мониторинге рынка оплаты труда обнаружили, что средняя стоимость в нашей компании ниже чем у конкурентов.
2️⃣Рассчитали коэффициент утилизации — то, с какой эффективностью работают сотрудники. Увидели, что нужно еще 8 сотрудников и занялись их поиском. Одного уже наняли.
3️⃣Научились планировать расходы и доходы с точностью до 80%. Конечно не с первого раза нам потребовалось три месяца для дороботок. Смотрели исходя из текущих показателей.
4️⃣Перешли на ежеквартальное планирование — цифры за три месяца всегда сходятся, даже если в каждый отдельный месяц они не совпадали с планом. Решили, что так будет проще, так как ежемесячно план редко совпадал с фактом.
5️⃣Внедрили систему фондов(фонд развития, фонд бонусов топ менеджерам, фонд дивидендов), чтобы не транжирить деньги. Теперь на развитие компания ежемесячно откладывает до 40% от чистой прибыли.
Там мы спланировали рост компании до 20 млн чистой, а это в полтора раза больше от изначальной в 13 млн прибыли в год и уже движемся к цели: запланировали рост цен и найм новых сотрудников, нашли новых клиентов. Еще теперь компания следит за расходами и доходами и не транжирит деньги на ерунду — это поможет ей устоять на ногах в период роста. Расти компания планирует целый год, поэтому это важный шаг к финансовой стабильности.